#今天，你是最好的#
用一句话，唤醒自己
有些人能清楚地听到自己内心深处的声音，并以此行事，这些人要么变成了疯子，要么成为传奇。
——《燃情岁月》
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今日故事，是一个认识的她
顾艳伟
2003.09-2008.06 艺胜手袋厂 采购部主管
2008.07-2013.01 中国平安 业务经理
2013.03-2016.04 海底捞 代理店经理
2016.05-2019.06 天天果园 招商经理
一、主要职责
1.负责采购原材料及成本核算，报价，跟单以及客户接待。
2.负责招募员工，从新人的培训到整个职业规划的培养。
3.负责客户理赔，维护，问题处理，转介绍，签单。
4.负责店面的整体运营。
5.负责招商部工作计划的制定、实施；
6.负责与公司各相关部门的协调工作；
7.负责招商部职责分工及本部门日常管理、培训；
8.负责拟定项目招商定位、方案制定及针对招商过程中存在的问题提出调整建议；
9.负责拟定项目招商目标客户信息搜集、管理、维护计划；
10.负责项目招商进度全程控制、督导；
11.定期向公司提交项目招商工作报告；
12.组织部门不定期对大连竞争类型商圈进行调研，并形成调研分析报告存档；
13.针对项目企划推广提出专业需求；
14.负责公司领导安排的其他临时性工作。
一、任职公司：艺胜手袋厂
任职时间：2003.09-2008.06工作地点： 深圳
公司性质：外商独资行业类别： 皮具/手袋
所在部门：采购部职 位： 采购经理
汇报对象：总经理下属人数：15人
工作概要：
1、技术部、生产部、质检部进行业务沟通，根据公司可能采购的所有材料进行详细的市场调研，明确不同供应商可能供应的材料的质量、价格及供应商的供货能力，制定采购战略并为公司领导提供决策依据。
2、每种原材料采购必须有多家供应商，并优选2～3家做相对固定的供应商。对每个供应商所有资料建立详细档案。建立供应商往来明细。
3、保证供货及时性。减少原料的差额比率，降低运输成本。 建立完整、有序、详细的采购档案，做到账目准确无误、方便查阅。
4、通过与供应商之间的合作，定期对每个供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，确定优先合作伙伴。对供应市场每月进行分析，定期对材料进行考察和调研，掌握市场情况，及时应对措施。
业绩简述：
在就职过程中，计划采购完成率达到100%，采购成本率降低15%，采购部门管理费用控制10%，采购及时率98%，采购合格率100%，供应商计划开发率85%，供应商满意率98%。
二、任职公司：中国平安
任职时间：2008.07-2013.01工作地点： 东莞
公司性质：股份制公司行业类别： 保险/证券/金融
所在部门：销售部职 位： 销售经理
汇报对象：销售副总下属人数：65人
工作概要：
1、考勤管理 ，专业培训，岗位职责的分工与安排，财务管理
2、职场布置，部门文化建设
业绩简述：
一、2008年9月-12月，个人以六加一的模式晋升业务主任，个人保费120万，直接人力12人，团对保费800万.
二、2009-2013年个人由业务主任晋升到资深业务经理，个人年均保费100万，直接人力38人，育成3个业务主任。团队年均保费2000万.
三、任职公司：四川海底捞餐饮管理有限公司
任职时间：2013.03-2016.04工作地点： 深圳
公司性质：股份制行业类别： 餐饮/快消品
所在部门：门店职 位： 代理店经理
汇报对象：总经理下属人数：145
工作概要：
人员培训
成本核算
岗位职责的分工与安排
财务管理
管理层的培养
市场开拓的计划实施
业绩简述：
一、2013年-2014年，个人从最基层，拿到了所有海底捞内部的资格证书。
二、2015-2016年，代理店经理期间老顾客稳定，新顾客每月递增10%，月均营业额680万。
三，客人无投诉。
四，员工队伍稳定，流失率低于15%。
五：无重大责任事故。
六：成功拓店2家。
七：连续2年被评为A级门店。
四、任职公司：上海天天鲜果电子商务有限公司
任职时间：2016.05-2019.06 工作地点： 上海
公司性质：民营企业行业类别：生鲜/电子商务
所在部门：招商部职 位： 招商经理
汇报对象：总经理下属人数：145
工作概要：
1，完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。
2、领导、组织、协调招商工作。
3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。
4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。
5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。
6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。
7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。
8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。
12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。
15、适时策划、组织、实施各类推广活动。
16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
业绩简述：
1：天天果园用户由原来的600万达到1500万
2：拓展新的线上和线下分销渠道30家
3：维护现有的渠道业绩月递增5%
4：年拓展门店年：30家。
一点小感悟
有的人很早就倾听到自己内心深处的声音，明白自己在这茫茫人生中真正想要的是什么样的东西，并以此为目标指定自己未来的计划和道路方向，而有的人要很慢很慢，摸索很久很久才能依稀辨认出自己的内心所向。
但即使我们每个人都不同，只要遇见想做的事情，大胆去尝试，也总好多停留在原地吧。
